本人有著(zhù)15年以上統管全國營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗，10年以上企業(yè)全面管理銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，集豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效經(jīng)驗與扎實(shí)的管理知識于一身，具備國內市場(chǎng)機械工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品品牌定位、銷(xiāo)售團隊建設、產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓\培育、品牌建設和維護方面獨到的商務(wù)運作。
以客戶(hù)為中心，市場(chǎng)為導向，在挑戰中肯定自我是我的準則，對公司的誠性、工作的定性、營(yíng)銷(xiāo)的愛(ài)性是我的特性。
希望到工業(yè)品類(lèi)企業(yè)（機械設備、主機配套、自動(dòng)化裝備、工業(yè)傳動(dòng)系統類(lèi)等行業(yè)，）及百貨類(lèi)企業(yè)任職營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售部負責人等職務(wù)，能幫助企業(yè)快速建立起直營(yíng)與代理相結合的全國性營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系，并為公司打造成為國內馳名商標的主力品牌、為公司建設一支降耗、創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )利的銷(xiāo)售團隊的企業(yè)工作。
工作描述: 全權負責康迪泰克傳動(dòng)系統有限公司“捷豹”品牌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售，招聘和培訓銷(xiāo)售員（渠道、主機配套兩類(lèi)），使銷(xiāo)售團隊人員合理化、年度銷(xiāo)售費用預算規劃；支配精細化。品牌核心價(jià)值提煉與概念營(yíng)銷(xiāo)對銷(xiāo)售團隊滲透，并對各銷(xiāo)售人員提成設計和精細化管理。充分調動(dòng)團隊積極性和活力，合理開(kāi)發(fā)和拓展全國目標市場(chǎng)，指揮和掌控公司的日常運營(yíng)，達成了預期的銷(xiāo)售目標業(yè)績(jì)。
工作業(yè)績(jì)：經(jīng)一年的公司內資源整合和渠道盤(pán)整、建設、主機配套廠(chǎng)主力開(kāi)發(fā)，從銷(xiāo)售虧損轉為公司創(chuàng )利稅1650萬(wàn)元。產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面從長(cháng)三角到普及全國各地，在06年底起國產(chǎn)捷豹品牌從無(wú)影響力直到國內品牌前三甲。
全科類(lèi)目學(xué)習的
工作描述: 本人作為一個(gè)事業(yè)部所負責的廚具用品和床上用品的新品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)拓展及銷(xiāo)售管理等為之實(shí)現公司戰略目標的工作。對國內大賣(mài)場(chǎng)（麥德龍、好又多、家樂(lè )福、易初蓮花、歐尚、樂(lè )購）及各地方性超市和各地經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道盤(pán)整、梳理、拓展。管轄物流部、市場(chǎng)部、企劃部等部門(mén)運營(yíng)規劃，來(lái)自一手市場(chǎng)信息，對市場(chǎng)細分、定位（核心價(jià)值）、競爭導向、品牌定位、規劃與管理、產(chǎn)品線(xiàn)梳理、價(jià)格體系、價(jià)差體系構成、渠道開(kāi)發(fā)管理、推廣與促銷(xiāo)方案的制定、績(jì)效與銷(xiāo)售管理制度及隊伍建設等等營(yíng)銷(xiāo)體系策劃。上之營(yíng)銷(xiāo)副總對三個(gè)事業(yè)部督導、決策及項目開(kāi)發(fā)等工作，下之區域經(jīng)理（華東、華北、華中、華南）、市場(chǎng)部經(jīng)理，由企劃部參與對該類(lèi)品項VI視覺(jué)識別系統各要素設計、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、手冊設計、專(zhuān)賣(mài)性售賣(mài)方式、終端形象設計、日常性營(yíng)銷(xiāo)工具（POP、DM、標簽卡）及各產(chǎn)品包裝設計等管理工作。
工作業(yè)績(jì)：公司要系統的全方位的看待和解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，來(lái)自每一個(gè)實(shí)實(shí)在在的細節，是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)子行為的合力和有機的整合。管理一支包括國內二十一個(gè)辦事處及銷(xiāo)售內勤在內的上百人營(yíng)銷(xiāo)團隊，并協(xié)調組織國內一千多個(gè)賣(mài)場(chǎng)DM促銷(xiāo)活動(dòng)、市場(chǎng)拓展、深度分銷(xiāo)和終端建設及新品開(kāi)發(fā)，深層次參與企業(yè)的決策和管理，
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：對市場(chǎng)定性、定量調查研究、營(yíng)銷(xiāo)診斷與策劃、品牌核心價(jià)值提煉與概念營(yíng)銷(xiāo)，渠道盤(pán)整與決勝終端。以及電商戰略規劃與營(yíng)銷(xiāo)手法。
營(yíng)銷(xiāo)管理：營(yíng)銷(xiāo)組織建設與管理流程規劃，KPI相關(guān)績(jì)效管理要項與執行力打造。以及團隊組織架構設計與團隊精神塑造。
